用上“湖北布”的潜江佳兴公司制衣车间。 （受访单位供图）
以前，许多“湖北布”都经历着这样的奇幻旅程——从湖北织布企业“出发”，到浙江柯桥布匹市场“中转”，最后“回到”湖北制衣企业。
2023年3月，湖北全力打造的纺织服装供应链平台华纺链正式运营。作为全省纺织服装产业“大脑”，华纺链直接链起供需两端，越来越多湖北制衣企业以更低成本、更高效率用上“湖北布”，让“产地一根纱”快变“手中一件衣”。去年12月底，华纺链平台已升级至2.0版本，初步构建全省纺织服装产业大脑，平台交易额达53亿元，公司营收达20亿元，客户活跃度显著提升。
制衣厂与织布厂上链
两位李老板一拍即合
3月15日上午，黄冈龙感湖管理区，仁隆能源科技有限公司（以下简称“仁隆科技”）车间里，纱机轮转、飞梭走线、机声隆隆。
公司总经理李传华抻着手中的布料，向来考察的潜江市佳兴服饰（以下简称“潜江佳兴”）副总经理李峰热情介绍：“我们生产的涤塔夫、春亚纺，主要用于口袋布和内衬，质量过硬，在柯桥销量一直很不错。”
李峰听了连连点头：“从这到我们厂，只要半天就可以到货，太适合我们这种订单式生产的服装企业了。”
仁隆科技是黄冈知名的织造企业，专做面辅料。2023年以前，公司所有产品发往柯桥，每米售价约为1.5元。
李传华告诉湖北日报全媒记者，曾有湖北制衣企业慕名而来，想直接从厂里订货。然而，订单小、企业多，光是对接需求就花了不少精力，无奈只能放弃。“利润很薄，有的布一米只赚5分钱，根本折腾不起。”李传华说。
2023年底，华纺链的产品经理敲开了仁隆科技的门，要帮仁隆科技上“链”。进驻华纺链后，产品经理会协助对接客户、订单、售后，仁隆科技可以当“甩手掌柜”。
潜江佳兴正是“链”上的需求企业之一。这家有着1000余员工的企业，是潜江市纺织服装龙头企业，产品供应巴拉巴拉、鸭鸭、波司登等知名品牌。
李峰说，在此之前，公司的布料绝大多数采自柯桥，运费和时间成本都不低。2023年，潜江佳兴开始了“链”上采购，不到半年，在华纺链上的采购额已突破1000万元，“本地采购到货更快，产品质量由华纺链‘兜底’，还有什么不放心的！”
考察结束，两位李老板“一拍即合”。这笔生意，让仁隆科技利润提升2个百分点，潜江佳兴采购成本节省3个百分点。
线上产业超级市场规模初具
让更多企业“所见即所得”
3月18日，湖北华纺供应链有限公司董事长齐志平介绍，在华纺链上，像仁隆科技、潜江佳兴这样的客户已经超过7800家。
打开华纺链平台小程序，主页上的供求信息不断刷新；山东的纯棉纱线、广东的亮片面料、浙江的亮片绣花布、武汉的女式成衣……全国各地的纺织服装企业纷纷上“链”，俨然一个线上产业超级市场。
“以前，绝大多数湖北服装企业都到江浙、广东采购原材料，在省外买到湖北面辅料是常事。”齐志平说，纺织服装对成本比较敏感、运转非常高效，想要改变企业既有的采购方式并非易事。华纺链的“杀手锏”一是价格，二是品控。
去年以来，华纺链的专业买手们聚焦省内部分特色产业集群，例如汉川马口镇缝纫线、黄冈黄梅和龙感湖涤纶纱线和坯布等，开展原材料存货质押和集采代采业务。没了中间商赚差价，上华纺链采购的性价比一目了然。
线下市场则成为品控的有力保证。为了让更多企业“所见即所得”，去年9月，华纺链联合国内知名面料展示交易平台打造的“布码头”武汉站在汉口北正式营业，展馆面积近20000平方米，展示面料挂样超30000种，卷样超5000种，囊括1000余家全国优质源头面料厂商。
眼下，华纺链将全力推进供应链金融服务，积极为纺织服装产业“供血”。在华纺链平台，解决纺织服装企业融资问题的华纺贷、电商小微企业融资问题的华微贷已经上线，最高额度分别达到2000万元、500万元。
“今年，华纺链将立足湖北，着力打造链接全国的服装产业供应链平台。”齐志平憧憬，到今年年底，华纺链平台上线企业超10000家，力争实现平台交易额过200亿元，助力全省规上纺织服装企业稳步增加，纺织服装行业融资成本进一步降低。
记者手记
让供应链成为“共赢链”
□ 肖丽琼
原料在外、市场在外，传统的“两头在外”发展模式，曾是湖北纺织服装产业加快发展的羁绊之一。
2023年初，湖北日报全媒报道组曾历时4个月对湖北承接沿海纺织服装产业转移进行深度调研，推出《广州“湖北村”何去何从》系列报道。在聚集了10万湖北制衣人的广州“湖北村”，10分钟即达的广州中大布匹市场曾是他们的最佳选择，沙河、十三行等全球知名的服装批发市场让成衣不愁销路。在承接新一轮沿海产业转移的浪潮中，原料在哪、市场在哪的疑问，一度羁绊着湖北制衣人回乡的步伐。
作为湖北以供应链体系建设为抓手构建现代化产业体系的“代表作”，一年间，华纺链从无到有、从有到强，让湖北纺织服装产业链上的痛点、断点逐渐弥合。我们欣喜地看到，湖北制衣人的回归正在加速。
这条供应链正在成为一条“共赢链”——入驻企业越来越多、交易额越来越高，中小微企业融资更容易。我们期待，随着湖北现代纺织服装产业链日益强大，湖北布无需再经历“奇幻之旅”，湖北纺织服装产业将更快实现高质量发展。
